Mis à jour le 8 juin 2026 · 8 min de lecture

Calcul du déboursé sec et du coût de revient d'un chantier

Beaucoup d'artisans fixent leurs prix « au feeling » ou en s'alignant sur la concurrence. Résultat : des chantiers qui semblent rentables mais qui, une fois additionnés les heures et les imprévus, rapportent peu. La solution : maîtriser le calcul du déboursé sec et du coût de revient. C'est la base d'un prix de vente qui protège votre marge.

1. Qu'est-ce que le déboursé sec ?

Le déboursé sec est le coût direct d'un ouvrage, sans aucune marge ni frais généraux. Il regroupe trois familles de dépenses :

• Les matériaux : quantités nécessaires × prix d'achat (avec un coefficient de pertes/chutes si besoin).
• La main-d'œuvre : temps estimé × coût horaire de production (salaire chargé, pas le prix de vente de l'heure).
• Le matériel et la sous-traitance : location d'engins, consommables, prestations sous-traitées affectées au chantier.

Déboursé sec = matériaux + main-d'œuvre + matériel/sous-traitance.

2. Du déboursé sec au coût de revient

Le déboursé sec ne suffit pas : votre entreprise supporte aussi des frais généraux (assurances, véhicule, local, comptable, logiciels, administratif…). Le coût de revient les intègre via un coefficient de frais généraux.

Si vos frais généraux représentent par exemple 20 % de votre activité :

• Coût de revient = déboursé sec × (1 + taux de frais généraux)
• Exemple : 1 000 € de déboursé sec × 1,20 = 1 200 € de coût de revient.

3. Du coût de revient au prix de vente

Enfin, vous ajoutez votre marge bénéficiaire pour obtenir le prix de vente HT. Attention à ne pas confondre marge et coefficient :

• Prix de vente = coût de revient × coefficient de marge.
• Exemple : 1 200 € × 1,15 = 1 380 € HT pour viser ~13 % de marge.

4. Exemple chiffré complet

Prenons la pose d'un point lumineux par un électricien :

• Matériaux (boîtier, câble, appareillage) : 18 €
• Main-d'œuvre : 0,8 h × 32 €/h (coût horaire chargé) = 25,60 €
• Déboursé sec : 43,60 €
• Frais généraux (20 %) : 43,60 € × 1,20 = 52,32 € de coût de revient
• Marge (15 %) : 52,32 € × 1,15 = 60,17 € de prix de vente HT par point lumineux.

En multipliant par le nombre de points, vous obtenez un prix juste — ni bradé, ni hors marché.

5. Pourquoi le suivre en temps réel

Calculer le déboursé sec au moment du devis, c'est bien. Le comparer aux dépenses réelles pendant le chantier, c'est ce qui fait la différence entre une entreprise qui croit gagner de l'argent et une entreprise qui sait combien elle gagne. Un dérapage d'heures ou un achat oublié se voient immédiatement quand le suivi est connecté au chiffrage.

C'est exactement le rôle de la page rentabilité de chantier de Pilotas : elle confronte en continu votre déboursé sec prévu au déboursé réel issu du suivi de chantier (heures pointées, achats), et vous alerte dès qu'un chantier décroche.

6. Les erreurs fréquentes à éviter

• Confondre le coût horaire de production (chargé) avec le prix de vente de l'heure.
• Oublier les chutes et pertes sur les matériaux.
• Ne pas intégrer les frais généraux dans le prix.
• Calculer une marge « en pourcentage du prix de vente » alors qu'on applique un coefficient sur le coût — les deux ne donnent pas le même résultat.
• Ne jamais comparer le prévu au réel une fois le chantier terminé.

En résumé

Déboursé sec, coût de revient, prix de vente : trois étapes simples qui transforment vos devis en outils de pilotage. Faites le calcul à chaque chantier, puis vérifiez le réel. Avec un logiciel comme Pilotas, ces calculs sont automatiques et la marge se suit en temps réel.