Publié le 4 juillet 2026 · 9 min de lecture

Calculer le prix de revient d'un chantier dans le bâtiment

« Combien coûte réellement ce chantier ? » C'est la question à laquelle beaucoup d'artisans ne savent pas répondre précisément. Or, sans prix de revient, impossible de fixer un prix de vente rentable : on vend soit trop cher (et on perd le marché), soit trop bas (et on travaille à perte sans le voir).

Bonne nouvelle : calculer le prix d'un chantier repose sur une chaîne logique simple — déboursé sec, frais généraux, coefficient, marge, prix de vente. Ce guide déroule chaque maillon, puis vous montre un exemple chiffré complet de A à Z.

1. Les notions à ne pas confondre

Avant de calculer, clarifions le vocabulaire — c'est là que naissent 90 % des erreurs de prix :

• Déboursé sec : le coût direct du chantier (matériaux + main-d'œuvre + matériel), sans marge ni frais de structure.
• Frais généraux : les charges de l'entreprise non affectables à un chantier précis (assurances, véhicule, local, comptable, logiciels, administratif…).
• Prix de revient (ou coût de revient) : le déboursé sec augmenté de la quote-part de frais généraux. C'est ce que le chantier vous coûte vraiment.
• Marge : le bénéfice que vous ajoutez au prix de revient.
• Prix de vente HT : prix de revient + marge. C'est le prix affiché au client (avant TVA).

Retenez la chaîne : déboursé sec → + frais généraux → prix de revient → + marge → prix de vente.

2. Étape 1 — Calculer le déboursé sec

Le déboursé sec est le socle du calcul. Pour le chantier concerné, additionnez :

• Matériaux : quantités (issues du métré) × prix d'achat, chutes comprises.
• Main-d'œuvre : heures estimées × coût horaire de production (salaire chargé de vos compagnons), et surtout pas le prix de vente de l'heure.
• Matériel et sous-traitance : location d'engins, consommables, prestations sous-traitées affectées au chantier.

Le point le plus sensible est le coût horaire : sous-estimé, il fausse tout le reste. Pour le calculer correctement, voyez notre article sur le taux horaire d'un artisan du bâtiment, ou utilisez le calculateur de taux horaire. Pour détailler chaque ouvrage, appuyez-vous sur la méthode du calcul du déboursé sec de chantier et sur le calculateur de déboursé sec.

3. Étape 2 — Ajouter les frais généraux

Vos frais généraux existent, que vous les facturiez ou non. La seule question est : les avez-vous répercutés dans vos prix ? Pour cela, on calcule un taux de frais généraux :

Taux de frais généraux = Total des frais généraux annuels ÷ Total des déboursés secs annuels

Exemple : 40 000 € de frais généraux sur l'année pour 200 000 € de déboursés secs → taux de 20 %. On l'applique ensuite à chaque chantier :

• Prix de revient = déboursé sec × (1 + taux de frais généraux)
• Exemple : 5 000 € de déboursé sec × 1,20 = 6 000 € de prix de revient.

4. Étape 3 — Déterminer le coefficient de vente

Plutôt que d'ajouter frais généraux puis marge en deux temps, beaucoup d'artisans appliquent directement un coefficient de vente global à leur déboursé sec. Ce coefficient regroupe les deux :

Prix de vente HT = déboursé sec × coefficient de vente

Si le taux de frais généraux est de 20 % et la marge visée de 15 %, le coefficient est de 1,20 × 1,15 = 1,38. Dans le bâtiment, il se situe le plus souvent entre 1,3 et 1,7 selon le métier, le niveau de charges et la part de main-d'œuvre. L'important est de calculer le vôtre à partir de vos chiffres réels, pas de reprendre un coefficient « de bruit de couloir ».

5. Étape 4 — Fixer le prix de vente et la marge

Dernier maillon : la marge. Attention à ne pas confondre coefficient appliqué au coût et marge exprimée en pourcentage du prix de vente — les deux ne donnent pas le même chiffre.

• Marge sur coût : prix de revient × 1,15 = +15 % du coût.
• Taux de marge sur prix de vente : (prix de vente − prix de revient) ÷ prix de vente. Sur 6 900 € vendus pour 6 000 € de coût, la marge représente 900 ÷ 6 900 = 13 % du prix de vente.

Sachez toujours de quelle marge vous parlez quand vous annoncez « je prends 15 % ».

6. Exemple chiffré complet

Prenons la rénovation d'une salle de bain par un plombier-carreleur. Voici le déroulé complet du calcul.

Lecture du résultat : ce chantier vous coûte 6 600 € (prix de revient) et vous rapporte 990 € de marge (7 590 − 6 600). Si vous l'aviez chiffré « au feeling » à 6 500 € HT, vous auriez travaillé à perte de 100 € sans même vous en rendre compte. Tout l'intérêt du calcul est là.

7. Comparer le prévu au réel

Calculer le prix de revient avant le chantier, c'est indispensable. Le comparer au coût réel pendant et après, c'est ce qui fait progresser une entreprise. Un dérapage d'heures, un achat non prévu, une sous-traitance plus chère : chaque écart ronge la marge que vous aviez calculée.

C'est précisément le rôle de la fonction rentabilité de chantier de Pilotas : elle confronte en continu votre prix de revient prévu au réel (heures pointées, achats saisis) et vous alerte dès qu'un chantier décroche, pendant qu'il est encore temps d'agir.

FAQ : prix de revient d'un chantier

Quelle différence entre déboursé sec et prix de revient ?
Le déboursé sec ne compte que les coûts directs (matériaux, main-d'œuvre, matériel). Le prix de revient y ajoute la quote-part de frais généraux de l'entreprise.

Comment connaître mon taux de frais généraux ?
Divisez le total de vos frais généraux annuels par le total de vos déboursés secs annuels (ou votre chiffre d'affaires HT hors marge). Vous obtenez un pourcentage à appliquer à chaque chantier.

Quel coefficient de vente utiliser dans le bâtiment ?
Il n'y a pas de valeur universelle : il dépend de vos charges et de votre marge cible. Il se situe souvent entre 1,3 et 1,7, mais seul le vôtre, calculé sur vos chiffres, est fiable.

Marge et coefficient, est-ce la même chose ?
Non. Le coefficient s'applique au coût pour obtenir le prix de vente. Le taux de marge se calcule sur le prix de vente. Une marge de +15 % sur le coût correspond à environ 13 % de marge sur le prix de vente.

En résumé

Calculer le prix de revient d'un chantier, c'est suivre une chaîne : déboursé sec, frais généraux, prix de revient, puis marge et prix de vente. Faites ce calcul systématiquement, avec vos vrais chiffres, et vous ne signerez plus jamais un chantier à perte. Un logiciel de gestion automatise ces calculs et suit la marge réelle en temps réel — de quoi piloter votre rentabilité au lieu de la subir.